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        愛奇藝:長視頻行業內容供應極缺
        2021-11-19

        愛奇藝(納斯達克證券代碼:IQ)周三發布了該公司截至2021年9月30日的第三季度財務報表。財報顯示,愛奇藝第三季度總營收為76億元人民幣(12億美元),同比上升6%;歸屬愛奇藝的凈虧損為17億元人民幣(2.68億美元),同比虧損擴大41.7%。

        財報發布后,愛奇藝創始人、董事長兼首席執行官龔宇、首席財務官王曉東、首席內容官王曉暉、首席技術官劉文峰以及會員業務高級副總裁楊向華等出席了財報電話會議,并現場回答了分析師提問。

        以下為財報電話會議實錄:

        分析師:管理層是否可以就最近浙江省消協提出的整改建議討論一下未來業務發展方面將受到的影響?關于會員,經過一系列低線城市的嘗試,未來新增會員會主要來自低線城市還是高線城市會員的二次激活?你們前面有提到,愛奇藝極速版更多的是針對低線城市,更多是廣告收入,這方面是否可以談談你們的想法?在選秀節目和綜藝節目方面,你們有很多新的嘗試,將來有哪些會是比較有希望的?

        龔宇:關于消協,他們針對的是我們全行業,他們的意見可分為兩大類:一個是產品設計,一個是業務流程方面的一些問題。我們除了在跟消協做溝通以外,也在根據我們客服得到的用戶反饋和我們內部的研究在做改進,來讓用戶體驗更好,讓他們避免一些收費方面的誤解或失誤。有時候界面提示不清楚,用戶會操作失誤。關于商業模式的問題,我們還在就我們自己用戶協議中所寫的、公開宣傳的和我們自己認為合適的商業模式設定上,繼續跟消協進行溝通。

        目前,高線城市會員滲透率更高,低線城市會員滲透率較低,我們還在繼續朝這個方向努力。另外,愛奇藝極速版目前主要在低線城市發展,面對的用戶也主要針對非會員用戶,也就是免費用戶,他們在更多地消耗內容的同時,也更多地消費廣告。所以,愛奇藝極速版主要的商業模式是基于廣告的,廣告方面的表現也是極速版比非極速版要更好。

        愛奇藝極速版要想在低線城市發展會員還需要一定的時間,比如一年或兩年后,可能會成為我們重點的工作,但目前不是。而主APP通過運營手段、宣傳、內容等方式提高低線城市的滲透率。

        王曉暉:關于選秀綜藝和自制綜藝的未來有哪些方向。第一個,眾所周知,由于一些原因,如不良的飯圈文化和粉絲的互撕互踩等等,涉及韓國式的唱跳愛豆為主的選秀節目確實根據政府指令暫停了。但是我們認為未來綜藝的空間還非常大,不論是新的競演秀還是情感生活類的慢綜藝,還是星素結合的新綜藝這個賽道,都會有更大的空間,比如我們剛剛上線的《一年一度喜劇大賽》,也是一個喜劇類藝人的選秀類節目。但是,由于它的品質和極富創新性的類型,一上線就獲得了網綜收視份額第一的好成績,愛奇藝也因此重回綜藝市場份額第一的位置。另外,我們未來即將上線的《開拍吧電影》等創新型的自制綜藝節目,都會在未來取得更多市場份額和受眾的關注度。

        分析師:我的問題是關于整個長視頻行業長遠的前景,自制片的題材會有什么變化么?因為最近整個互聯網的監管也有一些轉變,你們的內容策略是否會有一些不同的想法,包括內容的類型、電視劇的長度、或國民題材等?就長視頻盈利模式而言,能否突破會員訂閱和廣告的模式,有哪些新模式是可以探討的?

        龔宇:這個問題如果時間允許的話,我能聊十個小時,我簡短地挑重點來說。我們這個行業遇到的最大的問題在于內容供應出現嚴重短缺,原因是多方面的。第一個,疫情是最直接的原因,到現在為止,我們目前的電影上線量不如2019年同期的一半,而傳統的電視劇比例更少,可能也就只有往年的三分之一左右,面對年輕人的新的網劇,因為審核的原因延遲上線,而且上線之后質量也打了一些折扣。當然,這只是問題的一部分,內容的供給出現了比較大的問題,這是一個核心問題。客觀的原因,短視頻對用戶時長的爭奪也起到重要的影響。

        第二個我想講的是商業模式,收入方式肯定不止一種,要想能成為未來穩定的、長期的收入方式,我們經常說一魚多吃,就是指我們投資在內容上,產生了內容相關的IP,然后把IP開發成不同的作品形式,比如原本是小說,現在變成了電影,變成了劇,變成了動畫,又變成了游戲,然后把IP做商品化的授權,變成了文具,另外還包括廣告收入,包括向用戶直接收取的會員費或單片點播費等等綜合起來的收入超過了對內容的投資,這樣的商業模式才會成為一個穩定的、健康的商業模式。還需要時間,不過離這一天已經不遠了,因為我們積累的IP越來越多了。

        我們堅信的一點在于,電影自從126年前盧米埃兄弟開始播放商業電影到現在,以及90多年前電視技術誕生,到現在為止,影視也包括后來衍生出來的動漫、紀錄片等等,都是人類的剛性需求,這一點是毋庸置疑的。另一方面,藝術創作是人類智力的一種表現。所以,它在不同的空間里面,只要經過一定時間的發展和適應,它會創作出在這個空間里面讓用戶喜愛的內容。所以,我們認為長視頻(也就是影視內容)的空間是永久的。我們現在就要適應環境變化,來創造出更多的滿足用戶需求的內容,這是我們目前最主要的工作。

        分析師:我想問關于海外戰略的問題。剛剛管理層也提到,用AI(人工智能)來進行翻譯這一塊也是可以做到很高效的,在你們看來,不同國家的競爭情形如何?你們會不會加大在海外市場的投入?

        楊向華:我來回答一下關于海外策略的問題。愛奇藝做海外業務主要是讓把我們已經開發制作完的自制內容有更多的國家去發行、去變現。當然這里面也會涉及到翻譯上成本的增加。在策略上,我們先找那些對我們的中文內容感興趣的地域,以亞洲、特別是東南亞為主,兼一部分日韓。在一些發達國家,比如北美或者澳洲那些有華人的區域,我們也會針對華人的市場做一些推廣和營銷。

        未來,我們還會把更多的中國的內容介紹到海外。我們也看到,中文的內容,特別是選秀類的綜藝和偶像類的、以年輕人為主的劇集,在海外是很受歡迎的。海外用戶觀看中文劇集和內容的量和觀看的時間在持續地增長。

        龔宇:我來總結一下我們長遠的目標。沒有人問到這個問題,就是對我們來講,現在確實挑戰比較大,但是我們認為目前各種有關政策的發布已經結束了。所以,下面就是執行階段了。我們希望在未來的一兩個季度內,我們的執行也變成穩定的狀態。第二,目前愛奇藝的重點工作是減少虧損,控制成本,其實就是開源節流,把那些低效率的業務砍掉,把低效率的作品砍掉,找各種各樣的貨幣化機會,增加收入。

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